Airbnb · рекламный концепт · не заказ

AIRBNB_/_01

Give it a month.

Рекламный концепт для Airbnb. У Airbnb есть жильё на месяц и дольше, но его знают как жильё на отпуск. Месяц в чужой квартире пугает: будет ли где работать, станет ли место своим. Кампания показывает месяц как базу: офис с видом на город, угол, который за четыре недели обживается, и запасной ключ.

Первый сюжет — офис на месяц. Один баннер на город: стол, кресло и монитор стоят у окна с видом, который есть только здесь. Людей в кадре нет, место ждёт того, кто приедет.

+20%к доле броней от 28 ночей среди переходов из кампании против обычной рекламы — порог теста. Гипотеза, тест не запускался

18%ночей на Airbnb — проживания от 28 дней, III квартал 2023, письмо компании акционерам

3сюжета: офис, угол, ключ

×3меньше картинок в работе, чем у Arc'teryx: около 130 против 380. Маршрут собран по опыту двух прошлых концептов

Airbnb: ситилайт на остановке в Лиссабоне — **AIRBNB_/_01.1**Ситилайт на остановке в Лиссабоне, рядом с теми, кто приехал с чемоданом. Строка: «Your office this month.»

Airbnb: пост в ленте на телефоне — **AIRBNB_/_01.1b**Пост в ленте. Строка: «Give it a month.»

Airbnb: экран в зале прилёта — **AIRBNB_/_01.2**Экран в зале прилёта, Копенгаген. Офис на месяц встречает на выходе из аэропорта.

Airbnb: постер в переходе метро — **AIRBNB_/_01.3**Постер в переходе метро. Строка: «Your wall.»

Airbnb: бумажный постер на стене в Мехико — **AIRBNB_/_01.4**Бумажный постер на стене в Мехико. Строка: «Stay long enough for a spare key.»

Airbnb: постер на платформе метро — **AIRBNB_/_01.5**Постер на платформе метро. Строка: «A month adds up.» Сцены мокапов сгенерированы по готовым баннерам. Текст на щитах сверен с макетами, знак заменён на точный.

Airbnb: рабочее место с видом на Кейптаун — **AIRBNB_/_01.6**Кейптаун. Стол у окна, за ним гора.

Airbnb: рабочее место с видом на Мехико — **AIRBNB_/_01.7**Мехико. Стол у окна над городом.

Airbnb: рабочее место с видом на Копенгаген — **AIRBNB_/_01.8**Копенгаген. Стол у окна над крышами.

Airbnb: рабочее место с видом на Лиссабон — **AIRBNB_/_01.9**Лиссабон. Стол у окна, за ним река.

AIRBNB_/_02

Чего боятся на месяц

Идея выросла из жалоб на Reddit: за месяц в чужой квартире многое может сломаться. Хозяин отменяет бронь, в квартире нет wifi, пропадает свет. Кампания отвечает на этот страх картинкой: за четыре недели квартира становится своей.

r/AirBnB, декабрь 2025«Host cancelled my one month stay seven months after booking with no explanation.»
r/AirBnB, май 2025«There will be no wifi at our airbnb»
Freaking Nomads, март 2026«the electricity kept cutting out»

AIRBNB_/_03

Угол за четыре недели

Второй сюжет — один и тот же угол квартиры в четырёх кадрах, с первой недели по четвёртую. Каждую неделю в нём прибавляется что-то своё: растения, открытки, вещи. К концу месяца чужая квартира выглядит обжитой.

Airbnb: угол квартиры за четыре недели — **AIRBNB_/_03.1**Баннер 4:5 для ленты. Строка: «Give it a month.»

Airbnb: стена от пустой к обжитой — **AIRBNB_/_03.2**Квадрат. Строка: «Your wall.»

Airbnb: стол с растениями по неделям — **AIRBNB_/_03.3**Квадрат. Строка: «Your table.»

AIRBNB_/_04

Запасной ключ

Третий сюжет — связка ключей. Запасной ключ дают тем, кто живёт, а не гостит. Каждую неделю на связке прибавляется местный брелок.

Airbnb: связка ключей с местными брелоками — **AIRBNB_/_04.1**Строка: «Stay long enough for a spare key.»

Airbnb: четыре связки, по неделе на каждую — **AIRBNB_/_04.2**Строка: «Every week, a little more local.»

Airbnb: брелоки месяца — **AIRBNB_/_04.3**Строка: «A month adds up.» Кадры сгенерированы, текст и знак поставлены отдельным слоем.

AIRBNB_/_05

Как проверить

Гипотеза: если показать месяц как обжитую базу, больше людей из кампании перейдут к жилью на месяц и забронируют от 28 ночей. Метрика — доля таких бронирований среди переходов из кампании. Порог успеха — +20% к этой доле против обычной рекламы при базе 18% ночей; по моему расчёту для этого нужно около 1 900 броней из кампании в каждой группе. Тест не запускался, это концепт.

Speculative concept. Not affiliated with or endorsed by Airbnb.

ОбоснованиеЖильё на месяц уже покупают: 18% ночей на Airbnb — проживания от 28 дней. Мешает страх из главы 02, и кампания отвечает на него картинкой.
МетодДве группы: одна видит кампанию, другая — обычную рекламу Airbnb. Сравнивается доля броней от 28 ночей среди переходов.
ОжиданиеДоля 21,6% и выше (база 18% плюс 20%) — гипотеза подтвердилась, кампания идёт в другие города. Ниже порога — сюжет страх не снимает, и проверяется следующий.
СкоростьОколо 130 картинок в работе против 380 у Arc'teryx и 1 200 у Dyson. Порог взят до кадров, а сюжеты выбраны без точного продуктового объекта, который у Dyson правился десятки кругов.